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中國制造“出線”世界杯！儀器儀表行業共享掘金盛宴（產品篇）
2018-06-16
2018俄羅斯世界杯一觸即發，今晚首場定會引起萬眾矚目。在全球觀眾的目光下，組團出線的“中國制造”也將在賽場上熠熠生輝。在上一篇《中國制造“出線”世界杯！儀器行業共享掘金盛宴(品牌篇)》當中，為各位科普了世界杯三類贊助商，也提到了儀器儀表企業實施品牌營銷的重要性。不過，世界杯比賽畢竟只有短短一月，僅在賽場上曇花一現的產品和企業并不在少數。如何借助國際賽事的熱潮，贏得長期的后續發展，是決定此次營銷成敗的關鍵。
比起往年幾屆世界杯以及其他國際賽事，本屆俄羅斯世界杯上登場的“中國制造”比比皆是：生產吉祥物和其他紀念品的商家在杭州，紀念幣銀章由南京造幣廠制造，比賽場館當中的67臺電梯出自國內某企業，來自湖北的10萬只小龍蝦在前往莫斯科的路上，甚至連開幕式上登場的球童也來自我國。多家國內企業積極站在世界杯風口，成功打開了通往國際市場的一扇窗。然而，這里要潑一盆冷水的是，并不是每家為世界杯供應過產品的企業都能在熱潮退去后站穩腳跟。
還記得2010年，那個叫“嗚嗚祖拉”的塑料喇叭曾經響徹南非賽場，讓全世界人都認識了這款拉拉隊神器。如今8年過去了，當初負責生產嗚嗚祖拉的那家寧海企業早已在2012年注銷。在世界杯熱潮逐漸退去的兩年間，企業負責人曾經嘗試過改名改址、加大研發等方式，但均難以挽回頹勢。上篇提到的那家虧損企業也曾想借助世界杯涅槃重生，卻無法“火”得更久，反而帶來更沉重的經濟負擔。可見，如何在世界杯之后維持企業生命力和競爭力，是每一家贊助商和供應商需要思考的問題。
黃金賽事加持企業營銷產品技術才是制勝關鍵
有行業人士指出，那家寧海企業的衰落，可能是因為其產品在之后的德國世界杯和其他大型國際賽事中被抵制，再加上技術含量不高容易被其他企業“搶單”，所以才難以為繼。盡管有著世界杯這一含金量極高的國際賽事作為噱頭，產品不具備競爭力依舊走不遠。這意味著品牌營銷雖然很有必要，但是產品和技術才是企業能否長久發展的關鍵。尤其是對于技術門檻較高的儀器儀表行業來說，噱頭再大也不及產品可靠。
首先，由于各大俱樂部及部分賽事禁吹嗚嗚祖拉，所以這款拉拉隊神器在之后的賽事當中幾乎銷聲匿跡。這說明這一產品在體育賽事領域已經很難走得更遠，企業單靠這款產品發展是不可行的。可見，當一款儀器產品在業內逐漸被人淘汰甚至抵制的時候，企業應當果斷發展其他產品線，而不要再為老產品耗費資源。
其次，嗚嗚祖拉作為一種塑料玩具，生產加工所需的技術含量并不高，很容易被其他廠家模仿。長此以往，容易形成低價競爭，利潤空間也越來越少。實際上，這也與目前儀器儀表行業的現狀有些相似。國內部分儀器儀表企業缺乏核心技術，疏于產品研發，長期盤踞于低端儀器市場，專打“低價戰”，而在色譜、質譜等高端儀器領域卻鮮有國產儀器的身影。實際上，低端儀器與高端儀器在市場中都有著自己的發展空間和目標客戶。如果沒有企業愿意供應低端儀器產品，自然是行不通的。但當產品同質化嚴重時，儀器儀表企業唯有創新才能突破低端桎梏，走出一條更長遠的發展道路。
除此之外，國內儀器儀表企業對知識產權保護的重視度還不高，容易像嗚嗚祖拉一樣被其他不法廠商仿制甚至冒牌。有些儀器行業的糾紛事件就是與知識產權保護不力有關，最后很多企業也是耗費大量時間與財力才贏得了訴訟。與其如此，不如在最初就給技術產品申請專利，打擊“李鬼”時也更有力。
儀器行業掘金世界杯
“中國制造”扎堆世界杯昔日供應商黯然注銷比起往年幾屆世界杯以及其他國際賽事，本屆俄羅斯世界杯上登場的“中國制造”比比皆是：生產吉祥物和其他紀念品的商家在杭州，紀念幣銀章由南京造幣廠制造，比賽場館當中的67臺電梯出自國內某企業，來自湖北的10萬只小龍蝦在前往莫斯科的路上，甚至連開幕式上登場的球童也來自我國。多家國內企業積極站在世界杯風口，成功打開了通往國際市場的一扇窗。然而，這里要潑一盆冷水的是，并不是每家為世界杯供應過產品的企業都能在熱潮退去后站穩腳跟。
還記得2010年，那個叫“嗚嗚祖拉”的塑料喇叭曾經響徹南非賽場，讓全世界人都認識了這款拉拉隊神器。如今8年過去了，當初負責生產嗚嗚祖拉的那家寧海企業早已在2012年注銷。在世界杯熱潮逐漸退去的兩年間，企業負責人曾經嘗試過改名改址、加大研發等方式，但均難以挽回頹勢。上篇提到的那家虧損企業也曾想借助世界杯涅槃重生，卻無法“火”得更久，反而帶來更沉重的經濟負擔。可見，如何在世界杯之后維持企業生命力和競爭力，是每一家贊助商和供應商需要思考的問題。
黃金賽事加持企業營銷產品技術才是制勝關鍵
有行業人士指出，那家寧海企業的衰落，可能是因為其產品在之后的德國世界杯和其他大型國際賽事中被抵制，再加上技術含量不高容易被其他企業“搶單”，所以才難以為繼。盡管有著世界杯這一含金量極高的國際賽事作為噱頭，產品不具備競爭力依舊走不遠。這意味著品牌營銷雖然很有必要，但是產品和技術才是企業能否長久發展的關鍵。尤其是對于技術門檻較高的儀器儀表行業來說，噱頭再大也不及產品可靠。
首先，由于各大俱樂部及部分賽事禁吹嗚嗚祖拉，所以這款拉拉隊神器在之后的賽事當中幾乎銷聲匿跡。這說明這一產品在體育賽事領域已經很難走得更遠，企業單靠這款產品發展是不可行的。可見，當一款儀器產品在業內逐漸被人淘汰甚至抵制的時候，企業應當果斷發展其他產品線，而不要再為老產品耗費資源。
其次，嗚嗚祖拉作為一種塑料玩具，生產加工所需的技術含量并不高，很容易被其他廠家模仿。長此以往，容易形成低價競爭，利潤空間也越來越少。實際上，這也與目前儀器儀表行業的現狀有些相似。國內部分儀器儀表企業缺乏核心技術，疏于產品研發，長期盤踞于低端儀器市場，專打“低價戰”，而在色譜、質譜等高端儀器領域卻鮮有國產儀器的身影。實際上，低端儀器與高端儀器在市場中都有著自己的發展空間和目標客戶。如果沒有企業愿意供應低端儀器產品，自然是行不通的。但當產品同質化嚴重時，儀器儀表企業唯有創新才能突破低端桎梏，走出一條更長遠的發展道路。
除此之外，國內儀器儀表企業對知識產權保護的重視度還不高，容易像嗚嗚祖拉一樣被其他不法廠商仿制甚至冒牌。有些儀器行業的糾紛事件就是與知識產權保護不力有關，最后很多企業也是耗費大量時間與財力才贏得了訴訟。與其如此，不如在最初就給技術產品申請專利，打擊“李鬼”時也更有力。
雖然世界杯與絕大多數儀器儀表企業并無直接關系，但企業發展的道理總是相近的。世界杯風口來臨，連豬都能飛上天。然而，當大風過后，豬就會摔死。當一家企業乘風而起，勢必希望能夠飛得越高越好、越久越好。此時，技術和產品就會化作托舉企業騰飛的力量。希望本屆俄羅斯世界杯落幕后，能在更多領域看到這些熟悉的中國品牌，也希望國產儀器也能早日同這些“中國制造”一般，“沖出亞洲走向世界”。
（文章來源：中國儀器網）
TAGS : 儀表
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